展会结束后,你该做什么
一场展会后,作为展商应该做什么呢?
长春展会公司告诉你正常情况下,至少要做四件事情,分别是分类客户、发送邮件、邮寄展会样品、评估展会效果。
在分类客户时,可以将客户分为四类,第一类即是在现场签合同的采购商,对这类客户要及时主动沟通,因为即使在现场签了合同,但也许之后客户并不会下单。我们可以用邀请他们去公司参观的方式留住他们。第二类客户,对产品感兴趣的采购商,在展会期间他们可能详细地询问了部分产品的信息,在展会结束后这类用户也要优先处理,将其询问的信息资料附在邮件内传给客户,若是客户有打样要求,应督促工厂快速做出将其寄给客户,让客户感受到诚意与公司的办事效率。第三类客户便是仅交换了名片,索要了产品资料的采购商,对于这一类客户,可以将公司部分产品的资料发过去,表达想要合作的想法。最后一类客户,他们并未留下什么具体信息,若是要到他们公司的名片,可以查一下公司的信息,给公司留言或发邮件。分类客户后,再给客户发邮件时,要附上开发信,在开发信上,要注意三个原则,那便是简单、简洁、准确。简单指内容上要使用简单的词汇,让任何人读后都能理解,不要产生异议,简洁方面,内容上要控制在三段以内,准确毋庸置疑,不要说不用的话,切中要点,内容真实。写开发信时,可以介绍一下公司,写上与客户的见面时间及客户的感兴趣产品,对客户选中的产品要注重介绍,提供资料和价格方案。在信中,我们要做一个目录,将产品进行分类,再把客户的名片和自己的名片拍照,使客户加深对公司的印象。
展会的结束并不代表展会的结束,对于展商这只是一个开始,后续工作才真正决定展会的效果。